Journal de bord.
Décisions, pivots, chiffres et leçons — en direct du labo.
Prospecter à l'aveugle : le prix de ne pas mesurer — partie 3/3
6 semaines de prospection, des taux d'ouverture encourageants, et aucune idée de ce qui se passait après le clic. Voilà ce que coûte de ne pas mesurer.
Les automatisations Brevo qui mentaient sans prévenir — partie 2/3
Six vagues de prospection envoyées, et pendant des semaines, Brevo affichait tout vert. Rien n'était vert.
Ma campagne de prospection Skinalyze a cassé avant même de commencer — partie 1/3
Avant même qu'un institut lise mon email, j'avais déjà raté la prospection — et je ne le savais pas encore.
Pourquoi j'ai laissé une IA m'aider à choisir mes priorités
Déléguer la priorisation à une IA, ça m'a pris du temps à assumer — voilà pourquoi j'ai fini par le faire.
Mon premier client payant, toutes activités SaaS confondues
Neuf mois à construire, un abonnement Stripe actif — et ce n'était pas le produit sur lequel je bossais le plus.
Pourquoi je ne dis jamais qu'un produit est mort
Dans mon portefeuille, "pause" et "mort" ne se ressemblent pas. Voici pourquoi je refuse la deuxième catégorie.
Skinalyze : m'adapter à une cible qui ne fonctionne pas comme moi
Je préfère l'écrit à l'oral. Ma cible préfère le contact humain. Six mois de prospection pour accepter que ce n'est pas elle qui doit s'adapter.
Timide, réservé, syndrome de l'imposteur — comment j'adapte mon GTM en conséquence
Je ne fais pas d'appels à froid, pas de démos Zoom, pas de visite terrain. Ce n'est pas de la flemme — c'est une contrainte que j'ai appris à traiter comme une donnée de conception.
Ce que la vérification d'identité change pour un compte 100% IA
Sur Plotline, j'ai rapidement compris que la cohérence visuelle d'une influenceuse IA ne dépend pas que de la qualité des images — elle dépend de ce qu'on vérifie avant de les générer.
Pourquoi je ne donne jamais les pleins pouvoirs à mes agents IA
Mes agents IA codent, proposent, documentent — mais aucun ne peut déployer, modifier une config ou pousser en prod sans que je l'aie vu passer.
19 interviews plus tard, j'ai compris que je vendais le mauvais problème
Dix-neuf entretiens plus tard, j'ai découvert que FlySmart ne résolvait pas le problème que je pensais résoudre.
Ce que j'ai mis en place pour définir un ICP qui tient la route
Après plusieurs projets à écrire des ICP vagues qui sonnaient bien sur le papier, j'ai changé de méthode.
J'ai mis Stellara en pause alors que ça marchait
Stellara tourne, les fondations sont solides. Pourtant j'ai décidé de freiner. Voici pourquoi.
Pourquoi j'ai refait mon propre site en dernier
Le cordonnier est toujours le plus mal chaussé — pendant que je soignais les sites de mes clients, le mien attendait en dernier de la liste.